Canvis en les dates de cobrament i pagament...

En el vostre dia a dia heu de negociar amb clients i proveïdors el subministrament de productes, els preus aplicables, les dates de cobrament i pagament… I de vegades cal comparar diferents situacions (per exemple, un client us paga a 30 dies, mentre que un altre ho fa en efectiu, però amb un preu lleugerament inferior al primer).

En aquestes circumstàncies s'han de comparar les diferents variables. Per exemple, si un client us paga en 30 dies i com a resultat heu de tenir part del límit de la vostra pòlissa de crèdit, assumireu una despesa financera que no assumiríeu si cobréssiu en efectiu.

En aquests casos, els nostres professionals poden ajudar-vos a comparar les condicions de diferents clients i proveïdors. Vegeu un exemple concret:

• Una empresa factura 1.500.000 euros anuals (1.815.000 amb IVA) i el seu període mitjà de cobrament és de 30 dies. Això implica que els saldos mitjans pendents de cobrament són de 151.250 euros (1.815.000/360 × 30).

• Ara el vostre client principal (representa el 30% de la facturació total) us diu que, en lloc de pagar en 30 dies, pagarà en 35 dies, per la qual cosa el total de saldos mitjans pendents augmentarà fins als 158.812 euros.

Doncs bé, aquesta diferència de 7.562 euros (158.812 - 151.250) us costarà diners. En concret, i tenint en compte un cost del 5% –en funció del tipus d'interès i de les comissions que hàgiu negociat amb la vostra entitat bancària–, aquest cost serà de 378 euros. Tingueu en compte aquests detalls a l'hora de negociar les vostres condicions comercials.